隨著市場需求的改變，傳統(tǒng)酒店已不再能滿足人們的需要，這時針對人們需求而出現(xiàn)的具有明確定位的主題酒店就開始大放異彩。主題文化酒店是更高層次的精神享受酒店，但在酒店常規(guī)的設計和布局方面，同樣要認真分析潛在的客戶群體，在滿足基本設施、設備達到便捷、舒適、安全的前提下，以酒店的三性原則為依托，開發(fā)出適合消費者的文化產(chǎn)品，這樣，才能產(chǎn)生具有經(jīng)濟價值和社會價值的主題文化酒店。那么如何正確的去經(jīng)營才能讓酒店長久的盈利下去呢
1、前期的市場定位
主題文化酒店在設計前，應先請專業(yè)咨詢或設計公司做一次詳細的市場調(diào)研，包括酒店輻射圈5-10公里范圍內(nèi)的企業(yè)、人員結(jié)構(gòu)、消費習慣、人均收入等信息;同時，對周邊類似的酒店要調(diào)查平均房價、入住率、客源結(jié)構(gòu);由此初步確定消費年齡結(jié)構(gòu)和價值取向，設計出概念階段。市場定位是一項重要的決策，除結(jié)合酒店行業(yè)經(jīng)驗外，對現(xiàn)實調(diào)研的依據(jù)要分析透徹，甚至要跨行尋求參考，經(jīng)反復論證、考察后形成前期市場定位。
2、文化定位
文化是主題酒店的靈魂，文化的表現(xiàn)形式、與酒店的關(guān)系、后期延續(xù)的發(fā)展性，都涉及到定位的辯證關(guān)系。比如之前說到的水文化主題酒店，有關(guān)水的文化紛繁復雜，一個酒店不可能有多種的提煉，否則你相關(guān)的文化產(chǎn)品就會有不同層面的混淆，無法更清晰地讓消費者明白你最終的定位。
3、網(wǎng)絡營銷
當下是信息社會，網(wǎng)絡作為一種新的信息平臺，其傳播和影響的群體是巨大的，如何做好網(wǎng)絡營銷也成為目前酒店行業(yè)的一個課題。與傳統(tǒng)商務酒店不同的是，主題文化酒店的營銷重點是在文化的宣傳上，為了強化消費者對于文化的理解，并不是通過活動就能直接達到預期的效果。
比如微信的運用，前期建立公眾帳號和私人帳號后，要不斷吸納新關(guān)注和好友的數(shù)量(可以通過酒店前臺掃微信贈送活動、搖一搖等方式)，在達到一定的客戶群后，定期發(fā)布一些與本酒店文化有關(guān)的資訊、信息、促銷活動，增強與群體的互動，從而達到營銷的目的。
手機APP的運用是目前的一個熱點，很多專業(yè)酒店都建立了自己線上、線下的產(chǎn)品鏈，主題文化酒店可根據(jù)發(fā)展的階梯，在不同時期選用不同的運作手段。比如酒店經(jīng)營初期可以考慮一些簡單的APP運用，針對于酒店的高端會員，可以通過手機預定、支付、C/I、C/O，在方便賓客的同時，增加主題文化酒店的科技含量，既環(huán)保又能凸顯酒店的品質(zhì)。后期酒店開發(fā)出一些旅游產(chǎn)品或特色產(chǎn)品后，線上預定、線下配送，再結(jié)合酒店的一些促銷和優(yōu)惠，形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈條。
4、服務營銷
不同的主題文化酒店，所確立的服務體系是不一樣的，這也是有別于傳統(tǒng)商務酒店的優(yōu)勢，在包含一些星級酒店服務的基礎上，應制定出符合本酒店消費人群、消費特性的服務產(chǎn)品，這才是不可復制的核心競爭力。
比如禪文化類主題酒店，除了優(yōu)雅的環(huán)境和禪文化的藝術(shù)氛圍外，可定期舉辦一些修禪講座、研修班、交流會等形式的文化服務，把酒店作為禪文化發(fā)展的一個基地和愛好者的一個平臺，充分挖掘潛在的客戶資源。愛情文化類主題酒店同樣也可以創(chuàng)新出一些定制服務，如鮮花定制、紀念日活動策劃、溫情早餐等有特色、浪漫的服務內(nèi)容。
